TikTokはショート動画を投稿するSNSですがライブ機能があります。
TikTokライブはリアルタイムで視聴者とコミュニケーションを取りながら配信することができる機能です。
TikTokライブでは視聴者がライバーに投げ銭を送ることができそれで稼ぐことができます。
中には月に数千万円稼ぐようなTikTokライバーもいます。
そんな話を聞いてTikTokライブを始める人も最近増えてきていますが、稼げないと悩む人も多いです。
しかし、月数百万円を稼ぐライバーを多数輩出した私から言わせれば、ここまで稼ぎやすいプラットフォームはないと言っても過言ではないです。
初心者がゼロから始めても1ヶ月で数十万円稼ぐことも容易と言えるぐらいに再現性が高いノウハウを提供してる私がTikTokライブで稼げない人の理由と改善策を解説していきます。
TikTokでの稼ぎ方6選
TikTokでの稼ぎ方を紹介します。
投げ銭による収益
TikTokの主な収益源は、ライブ配信中に視聴者から直接「ギフト」として受け取る投げ銭です。投げ銭は、視聴者が購入したアイテムをクリエイターに送ることで、クリエイターはそれを現金に換えることができます。
企業案件
フォロワーが一定数を超えると、企業からのスポンサーシップや広告案件が舞い込むことがあります。案件は、新商品のプロモーションなど様々な形で提供され、報酬は固定額や売上のパーセンテージで計算されます。
別のメディアへの誘導
TikTokを使ってYouTubeや自社のウェブサイトなど、他の収益を生み出すプラットフォームへ誘導する方法もあります。これにより、より大きな収益を生み出すことが可能です。
TikTokコンサルタント
TikTokのアカウント運営に関する知識を活かして、コンサルティングサービスを提供することも一つの方法です。企業や個人からアカウント成長のアドバイスを求められることが多く、適切な戦略を提供することで報酬を得ることができます。
自社製品の販売
TikTokは、商品を直接売るプラットフォームとしても非常に効果的です。特にアパレルやコスメティック製品を扱うインフルエンサーにとって、自社ブランドの商品を紹介し、外部のECサイトへ誘導する方法が一般的です。重要なのは、フォロワー数よりも、適切な外部誘導と商品との一貫性を持たせることです。
アフィリエイト収益
TikTokでは、プロフィールやビデオ内で特定の商品やサービスへのリンクを共有することで、アフィリエイト収益を得ることができます。購入が成立すると、売上の一部が報酬として支払われます。重要なのは、コンテンツと商品が関連していることです。
Creativity Program Beta
2023年にTikTokは新しい収益化プログラム「Creativity Program Beta」を導入しました。「Creativity Program Beta」は視聴回数に基づいて報酬を決まるシステムで、YouTubeの広告システムに似ています。
参加条件をクリアしていれば、高品質なオリジナルコンテンツを提供することで定期的な収入を得ることが可能です。
Creativity Program Betaの参加条件
- 登録視聴者数1万人以上
- オリジナルのコンテンツを投稿している
- 過去30日間の動画視聴数が10万回以上
- コミュニティガイドラインを遵守している
TikTokライブで稼げない理由
TikTokライブで稼げない理由について解説していきます。
TikTokライブで稼げない人には大きく分けると以下の2つの原因があります。
TikTokライブを見に来る人がいない
投げ銭をしてくれるファンがいない
「たくさんのお客さんをTikTokライブの配信に集客」して「その人たちに投げ銭をしてもらう」この二つを意識して実践するだけで自然と稼げるようになります。
ここからはこの二つの原因が起こる細かい要因とその解決策について解説していきたいと思います。
動画投稿をしていない
TikTokライブはフォロワーが100名ほどいれば配信することができるようになります。
すぐに配信したいと思うかもしれませんが、そのフォロワー数で配信をやっても見に来る人はほぼいません。
TikTokライブの視聴者を増やすためには、TikTokライブにどうやって人がやってくるのかを理解する必要があります。
リスナーの主な導線は以下の二つです。
動画のおすすめに表示される
フォロワーに通知が来て配信を見に来る
まず、TikTokはユーザーがどういった動画を見ているのかをAIが判断しておすすめの動画を表示させます。
その動画を見て気に入ればフォローされます。
フォローされることでライブ配信中にユーザーに通知が届いて興味があれあ配信に見に来てくれるという導線です。
解決策：TikTokの動画を投稿する
解決策はライブ配信をするのは少し待ってTikTokの動画投稿に力を入れることです。
こうすることで動画を通してフォロワーが増えたり、動画の傾向からユーザーの好みをTikTokのAIが理解して配信中におすすめに表示されるようになります。
見込み客が集まりやすい動画の作り方や流行の動画をいち早く見つける方法に関してはこちらの記事で詳しく解説します。
視聴者のエンゲージメントが低い
動画はどれだけ再生されてもそこから配信に見に来てくれるファンを作れなければ意味がありません。
動画を投稿してそのまま待っているだけでは実は多くの見込み客を取りこぼしています。
TikTokは動画投稿後にこちらからできるファンを増やす施策があるので解説します。
解決策：動画のコメントに返信をする
動画を投稿したら動画のコメントなども見るようにしましょう。
女性TikTokerの場合ある程度再生されると、男性からコメントがつくようになります。
そのコメントに返信するようにしましょう。
こうすることで返信された嬉しさからフォロワーになり配信を見にくる可能性がグッと上がります。
TikTokライブに固定のお客さんができない
TikTokライブをやってみるとわかると思いますが、視聴者がゼロ人になることはほぼないぐらいに誰かが配信を見に来てくれる状況はTikTokがうまく作ってくれます。
しかし、ふらっと来たお客さんではなくあなたの配信だから見に来たという固定のお客さんを作らなければ投げ銭をしてくれるファンはできません。
解決策：配信時間を固定化する
最初のうちはいろんな時間に配信するのもいいのですがある程度手応えのある時間かつ自分が配信しやすい時間を見つけることができたらその時間にできるだけ毎日配信するようにしましょう。
こうすることで、その時間に毎日ティックトックを見ているフォロワーが気になって見に来てくれるようになります。
そして重要なことを言いますが、初めて来てくれた視聴者には声をかけてあげてコメントを求めたり、2回異常見に来てくれたファンのことはできるだけ覚えておいてまた来てくれてありがとうと言ってあげましょう。
視聴者にとって初めてみる配信はコメントをしたら他のファンに迷惑じゃないのかという不安からなかなかコメントをする勇気が出ません。
そして、2回目に来た視聴者は「こっちは覚えてるけど向こうは覚えていないかも・・・」と不安になっています。
こういった不安をこちらから解決してあげることで太いファンになっていくのです。
TikTokライブの配信内容に魅力がない
TikTokライブで稼ぐためには、視聴者が楽しめる魅力的なコンテンツが必要です。
コンテンツが面白くない、または視聴者の興味を引くものでない場合、視聴者はライブ配信を早々に離れてしまう可能性があります。
視聴者が「この子配信を頑張っているからもう少し見てみよう」と思われるような配信を心がけてください。
解決策：手抜き・ながら配信をしない
稼げないTikTokライバーにありがちなのですが、お金にならないから配信に準備の時間をかけなかったり、配信中も他の作業をしてしまう人がいます。
髪がボサボサでヨレヨレの部屋着を着て背景もなんか散らかっていているような配信を魅力的に感じる男性はいません。
TikTokは顔のフィルターは優秀なので毎回ばっちりメイクをしろとは言いませんが見られても恥ずかしくない状態で配信をしましょう。
また、何かの作業をしたり食事をしながら配信をする方もいますがこれもNGです。
何かの作業をしていると、下を向いてしまい顔が見えないので新しく来た視聴者が「何か取り込み中なのかな？」と思いすぐに離れてしまいます。
そして意外とやりがちなのが食事をしながらの配信です。
食事というのは口を開けたり口にものを含んでしゃべったりしてどうしても汚く見えがちなのでそんなところを配信で見せると視聴者は幻滅してしまいます。
さらに、口元にお箸やコップが近づくと顔にかけていたエフェクトが外れてしまいます。
飲み物を飲む際も画面の外で飲むようにしましょう。
痛いリスナーがいる
TikTokライブは誰でも見れるので変な人もたくさん来ます。
セクハラじみたことを聞いてくるような人ならすぐに追い出せばいいのですが、悪質かどうか判断を迷う痛いリスナーの扱いは慎重になりましょう。
完全にアウトなことをしていなくてもコメントを通じて他のリスナーに暴言を吐いたり、大量のコメントを送ったりするような他のリスナーが不快に思う行為をする人には注意が必要です。
1人変な人がいるだけで配信の空気が悪くなりまともなリスナーも離れる原因になります。
解決策：積極的にBANをする
配信のルールはライバーである自分が決めて構いません。
悪意がなくても他のリスナーに迷惑をかけるような人は、一度だけ警告してそれでも続けるようならBANしましょう。
また、TikTokにはリスナーにに他のリスナーに告知をしたりBANをしたりする権限を付与できるモデレーターという機能もあるのでそういったものも活用していきましょう。
モデレーターの選び方や注意点などはこちらの記事で解説しています。
投げ銭をしたいと思わせる動機がない
TikTokライブは見る分には無料です。
なので、投げ銭をしてもらえなければ一円も稼げません。
しかし、「投げ銭してください！」なんてお願いしても当然投げてくれる人なんていません。
そのためにもリスナーが投げ銭をしたくなる環境づくりというのは大事になります。
解決策：イベントやバトルに積極的に参加する
TikTok側も積極的に投げ銭が起こるような施策をたくさん用意しています。
その中でもイベントの参加とバトルの参戦は特に投げ銭が活発になるのである程度固定の視聴者ができてきたらこういったものに参加するようにしましょう。
ただし、リスナーのお財布の事情もあるので過度に煽って投げさせるようなことはせずに負けてもペナルティはないから挑戦するのでよかったら応援してねというスタンスで参加するようにしましょう。
TikTokライブで稼ぐためにできることやコツなどはこちらの記事で詳しく解説しているので読んでみてください。
まとめ
TikTokライブで稼げない理由は、フォロワー数の少なさ、視聴者のエンゲージメントの低さ、コンテンツの魅力が不足していることなどが考えられます。
これらの問題を解決するためには、フォロワー数を増やす、視聴者のエンゲージメントを高める、魅力的なコンテンツを提供するなどの改善策があります。
また、ギフトの活用、ブランドとのコラボレーション、自分の商品やサービスの宣伝など、具体的な稼ぎ方も存在します。これらの方法を試して、TikTokライブでの収益化を目指しましょう。
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